丰园城

案例分类:住宅

项目介绍

一、项目概况

项目位于长沙市雨花区韶山南路红星商圈,汽车南站往南1000米,是一个总建筑面积70万方的集住宅、公寓、商业于一体的综合体项目。


二、营销问题诊断

问题一:项目一期为经济适用房,品质一般,无法拔高项目的形象。

问题二:项目东南边为高速路、嘈杂,舒适度一般。

问题三:2014年,房地产市场受到政策调控影响,库存量大,项目月去化量仅3-5套。


三、解决策略

1、项目重新定位,“长沙汽车南站旁·70万平米首席居家大城”,树立项目形象。

2、做好老客户服务,培养老客户感情,挖掘老客户资源。

3、调整销售策略,控制房源,饥锇营销。


四、销售点评

1、一年内完成项目95%的销售业绩。

2、很好的树立项目在市场形像,为后期产品奠定基础。