华雅花园

案例分类:住宅

项目介绍

一、项目概况

项目位于万家丽中路二段81号,总建筑面积13万平方米。


二、营销问题诊断

问题一:3年滞销楼盘,还剩600多套房源。

问题二:户型设计严重不合理,167㎡和283㎡的三房。


三、解决策略

1、配合大三房的客户心理,调整售楼部选址。

2、调整看房路线,把最美的皇家花园景观线呈现给客户。

3、牢牢抓住到酒店消费的地州市客户。

4、彻底颠覆283㎡三房的定位,改变购房群体。


四、销售点评

用时三月完成167㎡以下住宅的清盘。之后三个月,完成283㎡住宅的清盘。