华天商务楼

案例分类:写字楼

项目介绍

一、项目概况

项目位于益阳市益阳大道与康复北路交汇处,面积11000平方米的专业写字楼


二、营销问题诊断

问题一:益阳第一家专业写字楼,写字楼需求严重不足。

问题二:2008年3月,房地产市场处于最低谷,一个季度务必完成销售进入上市报表业绩。


三、解决策略

1、牢牢抓住“华天”品牌带给写字楼客户的身份感和价值感。

2、抓大客户资源,引进了泰康保险公司、建设银行、金牛角等大型公司,完成大客户销售。


四、销售点评

1、2008年3月开始销售,4月完成全部销售工作,仅用时一月。

2、实现裙楼商铺销售均价21000元/平方米,成交均价高于益阳最高商铺价20%。写字楼销售均价突破4000元/平方米,实现100%一次性付款。

3、打响了益阳专业写字楼销售第一枪,随后代理销售了益阳鑫天国际写字楼项目、益阳通程国际财富中心写字楼项目。