时代帝景

案例分类:酒店

项目介绍

一、项目概况

项目位于长沙河西桐梓坡路金星大道交汇处,是一栋面积36000平米综合体项目住宅,产品涵盖,商铺和酒店。


二、营销问题诊断

问题一:2004年项目周边环境不成熟,偏远,项目核心部分定位写字楼,当时客户周边无写字楼需求。

问题二:周边住宅价格偏低,无法实现开发价值。

问题三:开发商资金紧张,需要连续实现销售资金回笼。


三、解决策略

1、调整写字楼定位为酒店物业,开创了湖南产权式酒店销售的成功案例。

2、引进华天品牌酒店管理,大大提升了住宅与商铺的销售价格。


四、销售点评

1、2004年10月开盘,2个月整个项目全部售馨。

2、住宅均价高出预期15%以上,商铺均价高出预期30%以上,酒店均价高出预期20%以上。

3、开创了产权式酒店成功销售的先河。

4、促成了新路标公司与西湖集团自2004年以来长达十多年的最佳合作伙伴关系,先后代理了西湖集团开发的一系列项目。