潇湘华天酒店

案例分类:酒店

项目介绍

一、项目概况

项目位于长沙市芙蓉路八一桥北侧,面积85961平米,是华天酒店集团2006年9月在长沙以“0”资金撬动的最大一起地产收购案。


二、营销问题诊断

问题一:2006年项目推出时,同期豪庭国际大酒店、大成酒店、国贸酒店等6家酒店都在做产权式酒店销售,销售情况都不理想。

问题二:为了配合“0”资金完成最后一宗地产收购案,需要连续实现销售回笼资金。


三、解决策略

1、牢牢抓住华天品牌以及国资委的背景做足“稳健”文章。2?充分挖掘时代帝景酒店项目,华雅国际大酒店项目积累下来的近10万家客户数据。


四、销售点评

1、开盘当天全部售馨,并实现100%的一次性付款奇迹。2?开启了新路标公司与华天集团自2006年以来长达十多年的合作新篇章。先后代理了华天集团的益阳华天大酒店、华天总店迎宾楼、紫东阁华天大酒店、北京金方华天大厦、怀化华天大酒店、浏阳华天大酒店、株洲逸景华天大酒店、石门尧业华天假日酒店、益阳华天商务楼、益阳华天壹号公馆、华天loho小镇等项目。