地产营销人的7大焦虑,总有一款适合你!

新闻分类:公司新闻

新闻详情

2017年可以说是房地产营销最消停的一年,也是营销人最丧最焦虑的一年。有那些焦虑,焦虑从何而来,该如何治愈?是每个地产营销人2018年应该思考的问题。

一、淘汰焦虑:后有追兵,前有堵截,赶不上时代 

错过房地产行业的黄金时代,正兴庆好歹赶上了白银时代,没想到政策一来,房地产直接进入了黑铁时代,地产营销人集体陷入深深的绝望。

1、行业不景气,感觉要被行业淘汰

市场调控,要么没有项目做或无房可卖,没有学习锻炼成长,得不到增值,没有公佣等奖金,收入减少。没有营销费用,营销人只能做传统执行,趣味想法创意难实现,才能难发挥施展,没有价值感,没有安全感,如此坐以待毙被一种深深的无力感包围,感觉真的要被行业淘汰了。

行业不景气看不到希望,但是,屋漏偏逢连夜雨,职业发展有恰好遇到“后有追兵,前有堵截”。

2、90后凶猛,感觉要被时代淘汰

追兵,是房企招的校招生、管培生,这帮90后,出身好(名校)、学历好(硕士博士)、对公司忠诚度高、受集团和领导重视、成长也快,而且互联网时代,他们更懂互联网的新玩法新创意和新媒体,说出来的网络流行语常常让你搞不懂,新事物新工具层出不穷,心里面时时有种跟不上时代的焦虑。

3、老干部安稳,感觉要被领导淘汰

校招的小年轻们上升势头凶猛,老干部(领导)们却岿然不动,自己熬了这么多年,为了房地产加班加点,呕心沥血,结果依然看不到升职的希望。没项目做,没业绩,也不敢和领导谈升职加薪,还得小心行事伺候好领导,深怕领导一不开心就把自己淘汰了。

一位10地产营销总说“营销是一条不归路,成为营销总监,便已经是职业生涯的终点了,至于最终归宿,要么创业,要么经理人持股。创业可以期待,经理人持股,可遇不可求。稍稍研究下就知道,地产商老总的出身大多是财务、设计和工程,偶尔营销那是凤毛麟角。”

看到未来,只能一声长叹!

地产营销人该何去何从?

二、转行焦虑:别人在改变世界,自己却被世界改变

地产行业不行了,跳槽吧,去中小房企,竞争剧烈容易被收购,缺乏安全感,去大型房企,疯狂扩张,流动性极大,工作累。

考虑转行?

看到其他行业尤其是互联网行业高歌猛进,人工智能、区块链搞得热火朝天,感觉那些从事互联网的朋友同学都在参与时代的变革,改变世界,好生羡慕。

发现自己的工作没什么前途和意义,世界一变,自己的被改变,连项目都没得做,没有价值感,只有挫败感。

时时都有想转行的冲动,但还是那位10年营销总说的:

锁定一个行业,锁定一个企业,锁定一个职业,终有所成。不得以而去之,可以换企业,再不得以而去之,可以换行业。职业,不可轻换。

三、业绩焦虑:千亿之路都是“血和泪”铺就的! 

虽然说行业不景气,但是2017年巨头们业绩涨势迅猛,16家房企破千亿,各家房企为了冲千亿比排名,市场不好依然要拼业绩,业绩从上到下一层分包,最后有的到访、带看、来电量都有任务指标,营销没了费用推广没了动作,业绩任务摊派反而加重,不得已营销人只能拉亲戚朋友帮忙完成看房任务,甚至上街拉路人甲帮忙完成任务或者直接花钱请人看房。

四、背锅焦虑:卖得好是因为XX好,卖不好都是因为营销不给力!

尽管摊派业绩任务,起到实际成交效果的并不多,各种调控政策导致已有的货难卖,新项目没法开,业绩不好,怪罪下来首当其冲的就是怪营销不给力!

卖得好是因为XX(市场、地段等)好,卖不好都因为营销不给力!

多年来,地产营销人似乎已经习惯了为业绩背锅。

业绩好的时候,营销人也因为业绩容易有话语权,升职加薪也容易,营销地位很核心。现在因为业绩难上去,加上没费用没项目,营销人无用武之地,地位也逐渐边缘化。

五、健康焦虑:吃青春饭的地产营销人你写好遗嘱了吗?

地产营销就是个吃青春饭的职业。

都是趁着年轻拼命加班,埋头工作,过劳肥、脂肪肝、脱发、胃病在地产营销人身上常见。甚至有地产营销人加班猝死的新闻,有讲诉地产营销人加班现状的文章直接用《地产营销人,你写好遗嘱了吗?》为标题。 

地产营销人,越是节假日越是营销好时机,所以地产营销人根本没有节假日,小编刚入行第一年在售楼处过的年,年初一继续上班。

加班更不用说了,家常便饭,甚至某房企工作时间被戏称为“24小时工作制”,地产营销人的工作强度注定与健康无缘。

六、爱情焦虑:论为什么地产营销人多是单身汪!

风华正茂的青春全部献给了地产营销事业,错过了太多东西。

正值恋爱的年纪,根本没时间恋爱,单身到最后只能跑相亲市场。

谈着恋爱的,经常没时间在一起,因为忙碌而分手的地产营销人不在少数

成家了的,经常跟项目,甚至全国调动,没时间陪家人,生了孩子却没时间陪。

有时候停下来想,真的不知道图什么?

现在行业不景气,感觉自己要被淘汰了,如同一个少女把青春最好的芳华全部献给了男友,结果到快30岁结婚时,男友突然提出分手!

最好的青春芳华怎算?这个年纪重新开始要怎么办?

地产营销人都是拿青春在赌明天!

图片7.png 

 

七、职场焦虑:和领导打太极,和同事斗智斗勇!

本来大环境已经不易,但是越是不易,职场环境越是复杂,大环境不好,资源和机会也就越少,大家都要求生存往上爬,竞争势必加剧。

与同事,要学会如何跟喜欢甩锅的同事斗智斗勇。 

与领导,要学会如何跟喜欢打太极的领导提升职加薪。

行业不好,领导心里也很焦虑,稍不注意就踩中地雷。

任你掏心掏肺,也很难得到领导的信任。

最艰难的抉择还是,政治斗争中如何站队?

想到这些,心好累。 

结语

地产营销人焦虑背后的原因,有政策的大环境,调控太紧,也有行业道了新的发展阶段和周期的原因,开始向存量房转型,也有地产营销人自身的问题,学习能力能否跟上时代的剧变。

所谓危机,就是危险中蕴藏着机遇,每次难关都只淘汰弱者,给强者腾出空间,坚持学习,坚持改变,但问耕耘,莫问收获,部分城市调控已有松动迹象,希望的曙光已经从乌云的缝隙中钻出,请笑着活下去! 

在此,送上电影《无问西东》的一段台词与所有地产营销人共勉!

愿你在被打击时,

记起你的珍贵,抵抗恶意。

愿你在迷茫时,坚信你的珍贵。

爱你所爱,行你所行,

听从你心,无问西东。